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后“4+7”時代,醫藥行業進入轉型升級規范期
發布時間: 2019-05-28

4月份,“4+7”集中采購在試點城市正式落地。根據這一輪集中采購結果,25個中選藥品價格平均降幅52%,高的降幅達到了96%,目前第二輪集中采購試點正受到業內的關注,并且集中采購的試點范圍未來有望在全國進一步大范圍的推廣,足以見得藥價下降已成大勢所趨。

業內表示,“4+7”集中采購主要目的就是降藥價、擠水分。從長期來看,將會使得藥企的毛利率減少,藥企為了管理成本,必然會縮減銷售費用、市場推廣成本。后“4+7””時代,國內醫藥行業商業化將進入轉型升級的規范時代,準入門檻也會大大提高。

一方面,營銷團隊減少。據了解,終端推廣的目的,是讓更多的消費者和終端店員認知和接受企業的品牌與服務乃至企業的產品。在“4+7”集中采購執行的背景下,以往企業一味吹捧打廣告的方式已經難以繼續,銷售方式也亟待改變。

日前,多家藥企都有表示,公司已經明確了組織架構、營銷體制等方面的改革方案?;褂脅糠滯夤┢?,近日也相繼傳出合并重組銷售團隊的消息。

業內表示,藥企的營銷模式不得不改變。無論是內資藥企的帶金銷售還是外資藥企的學術推廣,本質是將醫生的利益捆綁在藥品上。隨著藥品使用的控制權上收,藥企的傳統推廣模式都已經無效,藥企需要考慮是否要保留龐大的藥代和所謂的學術推廣人員,這是20多年來對藥企營銷的大沖擊。

對此,有分析人士認為,藥企未來的出路或是新分銷平臺,例如,目前已經有藥企為了應對政策與市場的變化,借助強大的營銷網絡和數字化精準營銷能力構建新分銷平臺,突破傳統營銷困局。

還有大批藥企在產品被拒之門外,無法進入公立醫院市場的情況下,轉向零售渠道,處方藥外流大勢所趨。業內數據顯示,2017年國內DTP藥房規模為130億元左右,DTP藥房規模增速將高于醫藥零售市場增速,預計2020年國內DTP藥房規模將達到190億元左右。

另一方面,藥企研發投入不斷加碼。藥企過去重銷售,輕研發,躺著數錢的日子已經過去,在后“4+7”時代,藥企意識到,只有加強研發創新,舍得研發投入,才能給企業帶來足夠的活力。

業內表示,過去藥企高定價、高費用、高毛利的營銷模式已經開始走向終結,未來在DRGs醫保支付標準等政策落地的背景下,藥企只有不斷創新,加大研發投入,不斷研發出真正具臨床價值的新藥,才能擁有市場。

筆者了解到,在藥品集采落地后,多家龍頭藥企均迅猛發力高研發投入。并且在4+7余波下,一批藥企正在重新聚焦核心業務以及戰略轉型。總的來看,以研發投入為支撐的創新轉型和品種更新,將會是很多藥企未來發展的持續動力。

(文章來源:中國制藥網)
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